Kontakt

Negocjuj umowy szybciej, bez oddawania kontroli nad ryzykiem

Pomagamy przejść przez negocjacje kontraktu w sposób uporządkowany, decyzyjny i bezpieczny biznesowo. Analizujemy zapisy, przekładamy ryzyka na konkretne rekomendacje, przygotowujemy propozycje zmian i wspieramy Cię w rozmowach z kontrahentem.

Skonsultuj umowę przed podpisaniem

Umowa rzadko jest tylko dokumentem.

W negocjacjach nie chodzi o to, żeby poprawić każdy paragraf. Chodzi o to, żeby wiedzieć, które zapisy naprawdę wpływają na ryzyko, wynik i możliwość wykonania umowy.”

Presja czasu, narzucony wzór kontrahenta i kolejne wersje dokumentów często prowadzą do decyzji podejmowanych reaktywnie. Zespół sprzedaży chce domknąć deal, operacje muszą później dowieźć zobowiązania, a zarząd bierze odpowiedzialność za podpisanie kontraktu.

Jacek Kawecki

Senior Associate

WYZWANIA

najczęstsze problemy, które rozwiązujemy

Umowa jest niezrozumiała biznesowo Zapisy brzmią poprawnie prawnie, ale nie wiadomo, co oznaczają dla odpowiedzialności, kosztów, terminów lub codziennej współpracy.

Jasne rekomendacje

Przekładamy zapisy prawne na język decyzji biznesowych.

Druga strona narzuca swój wzór umowy Kontrahent, często większy lub silniejszy negocjacyjnie, przedstawia wzór jako „nienegocjowalny". W praktyce wiele zapisów można zmienić, ale trzeba wiedzieć, gdzie i jak.

Skuteczne strategie

Przygotowujemy strategię negocjacyjną i alternatywne zapisy.

Trzeba podpisać szybko, ale bez zwiększania ryzyka Deal ma się zamknąć, zespół sprzedaży naciska na tempo, a analiza prawna nie może zablokować procesu. Jednocześnie zbyt szybkie podpisanie może przenieść ryzyko na firmę.

Właściwe priorytety

Działamy w trybie decyzyjnym: priorytety, ryzyka, rekomendacje.

Odpowiedzialność, kary i SLA są nieproporcjonalne Kary umowne, limity odpowiedzialności, SLA, odszkodowania i zasady rozwiązania umowy często decydują o realnym poziomie ryzyka kontraktu.

Kontrolowane ryzyko

Zabezpieczamy kluczowe obszary odpowiedzialności i wykonania umowy.

Kolejne wersje umowy powodują chaos Zmiany trafiają e-mailowo, komentarze się dublują, a zespół nie ma pewności, która wersja jest aktualna i co zostało uzgodnione.

Pełna kontrola

Porządkujemy wersje, komentarze i komunikację negocjacyjną.

Twarde negocjacje mogą zaszkodzić relacji Klient chce zabezpieczyć swoje interesy, ale nie chce zatrzymać rozmów ani stworzyć wrażenia braku zaufania wobec kontrahenta.

Konstruktywne rozmowy

Pomagamy negocjować stanowczo, ale konstruktywnie.

NASZE ROZWIĄZANIE

Od projektu umowy do decyzji o podpisaniu

Nie ograniczamy się do sprawdzenia dokumentu. Prowadzimy klienta przez proces negocjacyjny: od analizy ryzyk, przez przygotowanie zmian i strategii, po wsparcie w rozmowach i finalizację kontraktu.

Analiza projektu umowy

Zakres:

  • identyfikacja kluczowych ryzyk prawnych i biznesowych,
  • ocena zapisów dotyczących odpowiedzialności, kar, SLA, IP i poufności,
  • wskazanie zapisów krytycznych, negocjowalnych i akceptowalnych,
  • ocena wpływu umowy na operacje, sprzedaż i zarząd.
  • mapa ryzyk oraz jasna lista punktów wymagających decyzji lub negocjacji.

Rekomentacje biznesowe

Zakres:

  • przekład zapisów prawnych na skutki biznesowe,
  • rekomendacja: zaakceptować, zmienić, negocjować lub odrzucić,
  • wskazanie możliwych scenariuszy negocjacyjnych,
  • priorytetyzacja tematów według wpływu na ryzyko i wynik kontraktu.
  • krótkie podsumowanie decyzyjne dla osób odpowiedzialnych za podpisanie umowy.

Propozycje zmian i alternatywne zapisy

Zakres:

  • przygotowanie konkretnych zmian w projekcie umowy,
  • opracowanie alternatywnych brzmień zapisów,
  • dopasowanie propozycji do pozycji negocjacyjnej klienta,
  • wsparcie w uzasadnieniu zmian wobec konrahenta.
  • gotowe zapisy do wykorzystania w negocjacjach, nie tylko komentarze prawne.

Strategia negocjacyjna

Zakres:

  • określenie priorytetów negocjacyjnych,
  • wyznaczenie red flags, granic ustępstw i obszarów kompromisu,
  • przygotowanie argumentacji do kluczowych punktów,
  • uporządkowanie stanowiska przed rozmową z kontrahentem.
  • plan negocjacji: co negocjujemy, z czego możemy ustąpić i gdzie nie warto odpuszczać.

Wsparcie w negocjacjach

Zakres:

  • udział w negocjacjach bezpośrednio lub w tle,
  • wsparcie zespołu klienta w odpowiedziach na stanowisko kontrahenta,
  • szybka ocena nowych propozycji i kontrpropozycji,
  • pomoc w utrzymaniu tempa i kontroli nad rozmowami.

 

  • bieżące wsparcie decyzyjne i prawne w trakcie rozmów z drugą stroną.

Porządkowanie wersji i komunikacji

Zakres:

  • kontrola wersji dokumentu,
  • śledzenie zmian i otwartych punktów,
  • porządkowanie komentarzy i stanowisk,
  • wsparcie w zamykaniu kolejnych obszarów negocjacji.

 

  • aktualny status negocjacji i przejrzysta lista tematów do zamknięcia.

Finalizacja umowy

Zakres:

  • weryfikacja finalnej wersji dokumentu,
  • sprawdzenie, czy uzgodnienia zostały poprawnie wdrożone,
  • wskazanie pozostałych ryzyk do świadomej akceptacji,
  • wsparcie w decyzji o podpisaniu.
  • finalna wersja umowy gotowa do decyzji: podpisać, podpisać z zastrzeżeniami albo wrócić do negocjacji.

DLA KOGO JEST NA USŁUGA

to usługa dla Ciebie, jeśli

Jesteś Head of Sales, Dyrektorem Sprzedaży

gdy deal musi się zamknąć, ale warunki kontraktu nie mogą tworzyć ryzyk dla firmy.

Jesteś Legal Counsel, Compliance Managerem

gdy potrzebna jest szybka, konkretna ocena ryzyk oraz gotowe zapisy do negocjacji.

Jesteś Członkiem Zarządu, CEO lub CFO

gdy decyzja o podpisaniu umowy wymaga jasnego obrazu ryzyk, korzyści i możliwych konsekwencji.

ETAPY PRACY

Prosty proces, który daje kontrolę nad negocjacjami

Diagnoza i cel biznesowy

Poznajemy kontekst transakcji: czego dotyczy umowa, jaka jest wartość biznesowa kontraktu, gdzie jest presja czasu, kto podejmuje decyzję i jakie obszary są szczególnie wrażliwe.

Analiza i rekomendacje

Sprawdzamy projekt umowy, identyfikujemy ryzyka i przekładamy je na konkretne rekomendacje. Oddzielamy kwestie krytyczne od tych, które można zaakceptować lub potraktować jako element negocjacji.

Strategia i negocjacje

Ustalamy priorytety, granice ustępstw i argumentację. Przygotowujemy propozycje zapisów oraz wspieramy klienta w rozmowach - bezpośrednio albo jako zaplecze negocjacyjne.

Finalizacja i kontrola

Weryfikujemy finalną wersję dokumentu, sprawdzamy wdrożenie uzgodnień i wskazujemy ewentualne ryzyka, które pozostają do świadomej akceptacji.

Skonsultuj umowę przed podpisaniem

Skonsultuj umowę przed podpisaniem

Napisz do nas

Masz umowę do podpisania? Zanim zaakceptujesz warunki, sprawdź, co naprawdę oznaczają dla biznesu.

Pomożemy Ci szybko ocenić ryzyka, przygotować propozycje zmian i przejść przez negocjacje bez chaosu, przeciągania rozmów i niepotrzebnego blokowania kontraktu.

Wyślij projekt umowy lub krótko opisz sytuację. W formularzu zapytamy o rodzaj kontraktu, etap negocjacji, presję czasową i najważniejsze obszary ryzyka. Dzięki temu pierwsza rozmowa będzie konkretna od początku.

Jacek Kawecki

Senior Associate